成功案例 | donson X HKC 用“种草”撬开市场增量密码，它做到了

HKC惠科——专注显示器领域，致力于通过极致化显示技术创新不断丰富人类视觉享受。此次，HKC聚焦年轻人对高颜值、高性价比的数码产品需求，又推出马卡龙色系的显示器，打破常规的黑，为桌面增添一抹亮色。

品牌急需在新生代、新媒体背景之下，重新审视产品、沟通场景与年轻用户的关系，以新消费观念的产品为载体，通过颜值化、场景化内容对话时下挑剔的年轻消费者，提高其对品牌/产品的认同度、美誉度，并且顺应“年轻化”，巩固和吸引更多产品目标受众，拓宽市场增量。

1.强化高颜值、高性价比的产品卖点，将马卡龙色系显示器打造得炙手可热。以“桌面搭配”和“电竞利器”拓展潮流个性新场景，用博得新一代消费者青睐。

2.深耕年轻女性社交沟通新渠道，与品牌增量人群高度契合：小红书作为天然种草属性平台，强调时尚、高颜值、年轻化，与HKC新品的目标用户高度匹配，利于快速渗透用户，完成年轻化突围。

3.借助达人/素人的深度内容分享，撬动年轻消费者，对其进行生活方式教育。传递产品卖点及使用场景提升品牌的时髦度和产品的专业度，加强从种草到拔草的品效销一体化。

在年轻人社交聚集地，通过双微一抖平台（微博+微信+抖音）官宣新品上市并造势互动，发布“你的下一个桌面美学”主KV海报，“颜力出道 当蓝不让”系列微观海报，“心动显示器”视频合集，“桌面美学 当蓝不让”互动H5和七夕动态海报，制造社会化大事件传播，导流至电商平台下单转化。

通过前期调研的品牌搜索和内容沉淀情况，发现HKC显示屏在小红书面临的主要问题有2个：产品无核心记忆点，赛道心智未渗透。此外，同品类竞品因没有聚焦和强化场景，未在年轻群体中形成占位，这对HKC是一个提前布局的极好时机。

小红书人群基本为追求精致生活方式的优质用户。目前市面上颜值与品质并存的显示器少，HKC推出的马卡龙色系显示屏主打高颜值、高性价比，产品调性与小红书用户人群高度吻合。

HKC在小红书的营销打法主要从找准切入点和布局内容素材入手，打造差异化的破圈内容，精准触达用户。一是聚焦年轻人的数码产品需求，强化新品卖点，二是保持内容输出，维持曝光热度形成沉淀，抢占用户心智。为此，我们从资源选择、内容优化、流量助推三个层面，实现高效种草，破解种草提效难题。

小红书采取去中心化的流量分发方式，对长尾的博主友好，“重内容、轻达人”。在品牌预算较少的情况下，选择优质垂类KOC投放，以小博大，抓住稀缺需求，实现人的聚合，能在有效预算内尽可能释放最大价值。

KOC从消费者视角出发并结合品牌方需求，根据不同人设风格，在小红书上密集、高效地发声展示，发布桌面搭配、电竞游戏、丝滑冲浪等多场景体验内容和种草内容，不断强化产品高颜值、高性价比的记忆点。

除了做好常规种草内容，还结合小红书热点关键词、搜索高频词、上下游词（如：电竞好物、显示器推荐、卧室改造等），将关键词合理“埋入”笔记标题及正文中，利于后续收割。在获得自然流量的同时，争取获得更多精准搜索流量，为HKC提前构建内容壁垒，充分释放内容长尾价值。

在没有商业流量的加持下，小红书笔记的自然流量会逐渐下降，所以应充分放大商业流量价值，加速爆文产出，保持笔记热度。前期广告投放，进行小流量测试，调整封面、标题、内容等，而后加大广告投放，大流量推广，快速打造爆文笔记。

通过信息流广告，让笔记充分曝光，触达更多用户。实现定向投放、精准触达， 全面通投、拓客破圈的效果。此外，据数据显示：45%的小红书用户直奔搜索页，搜索给笔记带来可观的长尾流量。高效利用搜索广告，实现关键词卡位，可有效拦截高消费意愿客户，促进精准转化锁定高消费意愿用户。

通过以上双重商业流量加成，品牌在小红书的种草营销，不仅得以短效赋能种草效率，还长期建设品牌力，利于从0到1培养用户心智，品牌营销的生命周期大大延长。

HKC新品上市之际，如何抓取用户的碎片化时间，将优质的新品卖点信息，借助KOL+KOC力量和内容+算法优势，高效精准触达到目标用户，形成高沉浸兴趣种草。并促使用户在站内完成种草到拔草的链路闭环，沉淀转化流量，是HKC新品在抖音营销的关键。

抖音作为泛娱乐内容平台，是用户日常生活中的关键信息触点。品牌主可通过多维度布局内容，做到种草场景广度和深度并重，深度影响用户。为此，我们在种草前链路和拔草后链路过程中，牢牢把握产品种草、决策支持和销售转化三个阶段，帮助消费者提高对HKC品牌的信任，加快消费决策，从而使HKC新品实现销售转化。

标签化——精选“数码产品+N”标签KOL/KOC，旨在无限扩充HKC新品的目标用户边界。

将品牌融于生活化场景，实现产品功能可视化，给予用户更强的体验感，借助感官冲击种草用户心智。

专业化——聚焦抖音电竞、数码垂类KOL+KOC，进行精准圈层捕捉，直击目标用户。

通过技术科普、产品评测、配置对比、使用攻略等专业和深度的内容，给用户带来充分的信任感，打消顾虑。

多样化——视频内容设计丰富，结合HKC马卡龙色系显示器卖点，涉及形式有电竞类、桌面搭配类、真实测评类等等，各视频连接抖音商城，直连售前。

不同内容形式传递给用户的价值感不同，Vlog传递生活理念和态度；专业科普更能增加产品信任感。

通过在抖音铺排不同量级的KOL营销声量+一定数量的KOC深度体验，提升用户群体对HKC显示器的关注与好感度，持续传递扩散HKC的品牌理念，将产品卖点根植在用户脑海中，实现内容种草到浏览加购的支付转化。

目前，像小红书、抖音这类内容平台，已成消费者购买决策路径的必经之路，在用户精准触达，种草效果上均有独特优势。通过内容质量、互动氛围和真实性，能更深入影响目标消费者，为品牌主带来更高的转化率和口碑提升。

东信基于不同的平台调性、内容形式、创作者风格和用户偏好等方面的考量，覆盖多种类型的优质种草内容，在不同场景拦截目标用户。帮助品牌主实现内容精细化运营和多元化内容布局，从而助力广告主建立长期用户信任和积累品牌资产。