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人群创意洞察,看东信如何助力品牌开拓生意蓝海

作者 东信官网
发布时间 2023/02/24

2023年初,巨量引擎发布《确定性:数字时代的品牌营销》报告。报告揭示数字时代的品牌建设新模式——新逻辑(长期生意目标指导、人群资产视角经营、周期性规律建设)、新要素(认知、人群、爆品)、新打法(认知焕新、人群蓄水、爆款拉动),助力实现确定性品牌增长。可以看出,围绕“人群”的营销概念贯穿整个报告。说到底,应该如何精耕细分人群,帮助品牌稳定抢量,仍是众多广告主营销过程中的重大考验。


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巨量引擎“青云计划·素材研讨会”现场▲








近期,巨量引擎在广州举办了“青云计划·素材研讨会”主题活动。旨在共同探讨素材创作难点解决方案,助力构建创意健康新生态,实现业务长效增长。东信作为优秀服务商代表受邀出席本次沙龙,会上,东信运营总监将“人群”作为营销着力点,以“人群创意洞察,开拓生意蓝海”为主题,进行了精彩的干货演讲分享,正很好地回答了以上问题。


如今,广告主创意内卷严重,盲目堆积素材,扩大基建的方法已不再可取。在东信看来,不同阶段、不同圈层的消费者对品牌产品的痛点和关注点都是不一样的,针对不同的用户群体,应该有相应的打法和策略。


以某大健康客户为例,在面临创意挤压,跑量困难,以及客户预算收紧,ROI考核严格的情况下,到底该如何破局突围?


基于广告主当前在赛道、用户、营销、执行方面面临的四大难点,东信为其量身打造了人群创意洞察策略,重点剖析产品人群画像,提炼关键卖点。

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根据行业深耕经验、徕卡定向确定优质关键词,通过系统推荐、达人定向找到广告主普适人群。再通过巨量云图,重点圈定以下广告主细化人群画像,通过人群数据化的洞察,不断校准货品卖点与人群的匹配,反哺内容端策划与投放建议,使得内容素材不断优化迭代。


挖掘新的核心群体,定位此类人群关注要点,日常习惯,爱好

分析该行业重点关注问题,定位具有较大人群市场的推广内容

抓住流量节点,珍惜环境因素带来的需求增加,提高补量机会。


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此外,东信帮助品牌找到了承接前后链路的中心点——A3人群,开创了一套“滚雪球”式打法。借助达人的粉丝基础,让消费者对品牌的印象从“我知道”强化到“我喜欢”,更高效实现品牌种草与认可,加深用户关系深度,实现人群破圈,让雪球越滚越大,从而打透核心渠道。


Part.1普适人群种草转化

基于品牌设定的普适人群和具体画像维度,匹配达人粉丝画像,圈选出契合度更高的达人进行投放,提高种草和复购效率、

Part.2细化人群扩大认知

深入分析不同细分人群的需求,和达人共同研究和打磨脚本内容,既满足品宣需求,又符合达人自身风格,在细化人群中提升认知和种草、

Part.3加热复投提效流转

及时复盘营销成果,抓取数据优异的内容素材和达人,进行二剪二投,不仅降低营销成本,而且沉淀为品牌重要的资产,加速认知→种草→转化的效率。


通过如上“多人群分层 X 多触点形式 X 多内容”组合的人群创意洞察策略,实现全域声量的布局和品牌力的强渗透,形成站内种草-拔草的全链路闭环。数据显示,此大健康客户高峰大盘渗透率达60%,消耗分月环比增长50%,ROI对比投放前,提升10+%,稳定在1.5,远高于行业均值。


“不确定”为主旋律的当下,市场环境波谲云诡,所有品牌都在谋求更多“确定性”。数字化以更多样的路径作为品牌增长的选项,更丰富的营销手段作为用户运营的抓手。传统品牌的营销方法正在不断革新,品牌主需要遵循数字时代的品牌建设新经营逻辑,重视“人群”要素,加速调整思维,建立适应数字时代的新品牌营销思路与方向。


作为国内领先的营销科技服务商,东信在北京、上海、深圳、杭州、南昌、海口等地设立了内容制作基地和视频研发基地,同时可顺应行业变化在基地内设立新场景。不仅如此,去年还在江西南昌、大湾区前海新设了内容运营基地、营销云科技公司,专注将新兴技术与数字营销有效融合,通过内容营销、达人种草、IP营销、电商直播、活动营销等解决方案为广告主创造更多元的消费场景。目前已累计为137个垂直行业的10000+客户提供了数字营销解决方案,为食品、服装、家居、电器等行业带来了几何式的全量增长。



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