首次公开!东信电商直播“带货”秘诀, 从流量导购到品效销一体化

2021年11月25日
东信官网

2021年,直播电商服务企业与从业人数快速增长。生态的繁荣也意味着竞争的激烈,竞争的激烈驱动产业链持续输出更多价值,尤其是供应链价值与运营的价值。


东信通过提供“品效销一体化服务”,为品牌客户提供品牌营销、效果转化、销量提升的一体化服务。其中电商直播服务在为品牌带货,促进销量提升的同时,还帮助品牌在抖音等内容营销平台进行流量建设,形成私域流量池,加深消费者对品牌的忠诚度,让消费者对品牌商品、服务的复购与依赖成为一种习惯。


目前,东信的企业电商直播业务一直在稳步前行,已形成了一套自有的、成熟的模式与玩法。东信To B端生态的直播形式,主要面向企业级用户提供短视频及电商直播服务,以视频互动玩法和云计算、大数据、人工智能等技术为依托,满足广告主的营销推广目的,其技术要求更高,应用场景更为丰富,商业模式更为明确。


为什么选择东信电商直播?


▶短视频+直播优质内容在抖音电商直播号、粉丝群高频触达用户,引导用户沉淀,持续扩大品牌广告主自有的私域流量池。 

▶促活策略疯狂吸粉,包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动,与粉丝建立深度互动链接。

▶通过直播+电商快速实现海量用户变现,为品牌挖掘更多潜在商业价值。


此外,东信还为所有客户配备有超一流拍摄录制器材、达人大V主播资源、电商直播/短视频基地、12人定制化运营团队。团队成员均是大型品牌电商(淘宝、京东、腾讯等)背景,拥有丰富的直播策划与实操经验;更擅长直播电商的营销玩法和选品策略。


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东信电商直播的优势与实力▲


通过电商直播/短视频基地+广告效果服务+FACT电商直播经营矩阵模型,打造“直播带货短视频内容+千川投放+直播带货”的营销模式,东信为电商直播的布局与发展实现更体系化、高效化、集中式的管理和运作。(FACT:Field为商家自播;Alliance为达人矩阵;Campaign为营销活动;Top-KOL为头部大V)


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东信电商直播遵循四大经营矩阵策略▲



创意运营策略,实现高效引流

东信多年的移动营销运营、投放、优化经验,积累了丰富的数据分析方法论,深谙高效的引流方法及转化策略,推广投放对于电商直播运营的配合远超行业平均水平。对于品牌方的ROI目标,东信总能根据投放数据和跑量情况能够及时调整投放策略,并达成直播货品的高转化率,提升资源和流量的利用率,实现GMV的稳定增长。


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图源:2021抖音电商商家自播白皮书,东信绘制▲


相比自然流量,前期电商直播通过千川投放覆盖的人群精准度更高,互动积极性也更强,利于前期直播的快速破冰,吸引更多用户参与。


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图源:快手电商直播运营白皮书2021,东信绘制▲


通过不断优化推广方式与内容,前期的千川精准投放人群带动后期的潜在意向人群,达成3:7直播流量运营策略(30%付费用户,70%自然用户),从而降低品牌方的投流成本及提升直播的订单转化率。



差异化、场景化品牌印记:创意直播内容


东信秉持服务先于客户需求的理念,率先在行业内尝试在直播中增加直播内容服务客户。同时,东信为每位广告主打造了定制化的直播方案及品牌内容,也成为了品牌占领消费者心智的恒久数字资产。


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 东信电商直播运营案例▲


东信尤为注重电商直播的创意内容质量,从趣味互动、品牌形象、新品推广、爆品曝光等方面入手,在内容、热点与商品的转换上寻求花样翻新,创造更多玩法,增加更多沉浸式、有代入感的场景,轮番造势。


在满足大众线上娱乐互动需求的同时,东信通过内容曝光与品牌推广(新品+爆品)的融合,助力品牌实现传播与业绩的双赢。


采用“日播沉淀自然流量,中期福袋优惠活跃粉丝,后期为返场直播预热引流”的策略,与直播创意内容环环相扣,最大程度调动广大潜在消费者的积极性。


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东信电商直播创意内容营销▲


从以直播卖场化和短视频直销为形态的电商直播1.0时代演变至直播内容化、场景化,溯源营销带货的2.0时代,东信对电商直播场景及脚本内容(剧场类、剧情类)持续探索与尝试, 通过差异化的创意营销不断增强消费者对品牌的记忆点,深化品牌的大众心目中的地位,实现“王炸”效果。


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