周洪雪:用坚韧带领团队冲锋


周洪雪,安徽人,四年法律专业功底,曾就职于智联招聘。2011年10月加入东信成为一名普通的业务员;2012年 01月,成为东信全国销售冠军;2012年 05月,以突出的业绩获得东信境外游奖励,全公司仅6名;2012年9月晋升为东信合肥分公司总经理。东信是她回家乡后的首份工作,从此也在这里扎了根。本期,我们为大家揭开周洪雪在东信的奋斗故事。

从零开始 用坚韧开道

        周洪雪在机缘巧合下来到东信,对产品和业务都不太了解。她不是合肥本地人,对市场环境也不熟悉,在智联招聘时虽做过相关的业务,但是并没有面对面销售的经验,一切都要从零开始。她说,之所以选择做销售,是因为它具有灵活性和挑战性,可以任由自己发挥。于是,周洪雪以一个新人的身份,以坚韧的性格慢慢去摸索,瞄准目标客户群体,逐渐开辟出一条道。拿下第一单给了周洪雪很大的信心和鼓励,一步一步走过来之后回头看,原来销售也并没有那么难。从此,自信、开朗、乐观和骨子里的韧性帮助她在这条路上走得更快更远。

业绩是本分,心态是润滑剂

        在周洪雪看来,做好业绩是一个业务员的本分,而一个好的心态是面对一切摩擦和困难的润滑剂。以这样的状态一路向前冲,周洪雪逐渐崭露头角,从一名普通的业务员升为一名主管,开始管理起几个人的小团队。这就要求她不仅要保持好自己的业绩,还要督促、帮助团队每一个成员的快速成长,担负团队业绩。2012年,公司公开选拔干部,周洪雪以突出的个人业绩和优秀的管理能力竞聘成功,晋升为合肥分公司总经理。这是团队、领导及公司对她的认可和鼓励,也给了她极大的信心,同时,也肩负了更多的责任。

带领团队向前冲

        上任初,周洪雪面临着一些棘手的问题,也承受着很大的压力。彼时,合肥团队尚未成型,元老级销售精英流失,团队成员整体信心不足,士气较低迷。曾经,作为一名业务员,只需一心做好业绩,如今,作为一名管理者,团队凝聚力,品牌塑造等问题也成为工作重点摆在周洪雪面前。相关的管理培训加上自己的慢慢进步,她渐渐摸索出一套适合的管理办法。首先培养几名业务骨干,分成小队放手让他们去管理,并形成团队内部良性竞争。这样不仅让他们自身得到锻炼和成长,也能让自己有更多时间分析市场、制定策略、引导团队发展方向以及推进公司新产品的市场开发进度。另一方面,制定一定的激励措施。她说,也许给到大家的奖励并不丰厚,但这是一种荣誉,是团队文化不可缺的元素。事实证明,她的管理办法帮了她很大忙。在她休假那段日子里,几名主管都担负起应有的责任,团队仍然运行的很好,屡屡完成团队任务,业务骨干在她的鼓励下,也积极参与公司内部竞聘,现也是公司的储备干部。如今,合肥分公司团队处于做大做强B阶段,整体团队精神面貌积极向上、干劲十足,整个团队拧成一股绳向C阶段进发!


        在周洪雪看来,在东信的这两年多的奋斗历程中,最有成就感的事情,不是做了多好的业绩,拿了多少奖,而是把合肥团队带领成一支具有凝聚力和向心力的队伍。一个人的成功不是真正的成功,团队的成功才是最大的成功。周洪雪,以一个女子的坚韧,带领团队冲锋陷阵,我们有理由相信,这样一支活泼、团结的队伍一定能为东信打下一片天!