沈阳团队:带着追梦赤子心向前跑!


有着文人的儒雅,带着大将的果敢,这是对沈阳分公司经理杨威的第一印象,虽未有过太多接触,但却早已听闻他在市场所创的佳绩。在公司二季度的业绩中,沈阳分公司在杨威的带领下成为了唯一双达标的团队,这在全公司传为佳话,那么是什么样的力量和信念让沈阳团队迅速崛起?让我们一起走进杨威,听听关于沈阳团队的成长故事。


"起步虽晚,但进步很快。"

华北区是东信所有片区中成立最晚的,而杨威接管沈阳分公司的时间也并不长,他还很清楚记得是2013年过完春节来到东信,年底接手了沈阳团队。 回忆起刚刚接手沈阳团队的情景,杨威思索着说,"起初接手沈阳,发现沈阳团队向心力尚有不足,客户基数与市场饱和度也存在一定差距;客户决策链把握不够、粘度不强、对产品知识没有系统的掌握及了解。针对这样的局面,我先与大区总监金总明确了团队的目标,从产品知识及销售技巧的培训入手,促使销售人员尽快尽好的掌握产品。再从客户邀约环节开始切入,全程一对一沟通洽谈细节,并陪同销售一起约见客户,培养客户对我们的信任度。"

对于在二季度沈阳团队取得的成绩,杨威认为这才仅仅是成功的开始。"虽然我们取得了一些成绩,与以往相比也有了长足的进步,但这不是我一个人的功劳,是全体销售兄弟姐妹们努力的结果。而且这点成绩还远远不够,沈阳团队还有很大的提升空间,希望他们继续努力,不仅为了提升个人价值,也为区域分公司业绩目标,更是为了我们整个公司的战略目标而拼搏!"

"我们在战争中学习战争,在跑动中调整跑动。"

我们看到的成功或许只是一张业绩单,但对于沈阳团队而言,却是一段奋斗的路。杨威感慨到,"无论工作也好管理也罢都是需要过程的,不可能一蹴而就。和沈阳分公司的销售兄弟姐妹们一起工作的这段时间,我欣喜的看到了整个团队从对产品知识的不了解到熟练掌握,从对点媒的懵懂未知到面对客户的侃侃而谈。我很高兴能和这些兄弟姐妹一起打响点媒这场战役。我们一直把点媒销售执行当成一场战斗,我们在战争中学习战争,在跑动中调整跑动。"

"没有领导,是战友亦是兄弟姐妹。"


沈阳分公司是一个成立了3年的团队,也有几位销售人员获得了公司的蜜蜂奖,在服务能力和业务经验上也很扎实。平常的工作生活中,杨威与团队的相处模式如家人般亲切随和,"我从来没把销售当成自己的员工,我觉得他们都是我的兄弟姐妹,我不是来管理大家的,我是来帮助大家提升自我价值的。而这个价值不仅包括市场的认可度,当然也包括个人的自我价值。"杨威这样描述他的管理风格,"首先是充分的信任,要有创新的意识、灵动的思路、以及保持高效的沟通,让兄弟姐妹们没有后顾之忧,放手去博,遇到问题时协助兄弟姐妹们去解决。"

"一起奔跑,追求更大的成功!"

沈阳分公司的成功经验奠定了点媒在华北区的基础,但仍有很大的市场需要沈阳团队去努力开拓。从客户的反馈来看,一方面,他们认为点媒产品展现形式新颖;其投放效果也比较透明化,也希望向手机媒体转移,但另一方面对于移动营销的效果和用户体验等方面还有顾虑。沈阳也充分意识到这些情况,也针对客户的需求和顾虑提供让客户满意的解决方案。在售前、售中、售后的过程中,持续保持与客户的良好沟通,确保点媒能够达到客户需要的效果。

公司7月份开始设置了"点媒经典案例奖",鼓励市场为客户提供更有创意的广告服务。沈阳团队从客户体验的角度出发,针对"点媒经典案例奖"也一直在探索。虽然目前,沈阳分公司只得到一个铜奖,但杨威表示,后续沈阳团队会结合客户需求针对受众体验,增加点媒产品形式的互动性,增加客户投放效果,树立点媒在市场上的标杆。

三季度又是一个全新的开始,沈阳团队有了新的目标,杨威说沈阳团队的每个人都卯足了干劲,必将全力以赴再创佳绩!

在访谈的最后,杨威的一席话展现了这个铁汉的追梦情怀,"沈阳取得的成绩已成过去,那只是成功前路的一个铺垫。梦就在前方,路就在脚下。我们一直在路上!和所有东信兄弟姐妹们一起奔跑,追求更大的成功!"


后记:《追梦赤子心》是沈阳团队一女将推荐的歌,她说歌很励志,在和这群人一起拼的时候,经常会想起这首歌,仿佛就是唱给他们的歌,"关于理想我从来没选择放弃,即使在灰头土脸的日子里……向前跑,迎着冷眼和嘲笑,生命的广阔不历经磨难怎能感到"。正如歌词所说,沈阳团队正在向前跑,带着追梦的赤子心。祝愿他们跑出一个广阔的天地!


(特别感谢李婧一及袁琳对本文的帮助。)