点媒谷岩:垂直社群背后的粉丝经济

 

  4月20日,以 “网聚正能量引领新风尚”为主题的江苏网络社群大会在常州东方盐湖城举行,来自各大媒体、自媒体、互联网企业的近500位精英一起分享新媒体运营经验和移动新营销干货,探讨互联网+风口趋势,展现了新媒体、新社群、新经济产生的交汇价值。点媒副总裁谷岩作为唯一移动营销专家受邀出席,并与媒体代表、学院专家共同研讨社群思维下新媒体的商业模式。

 

 新媒体要吸粉也要得益


  在 “众媒时代”,人人都是通讯社、个个都有麦克风,各种有魅力有特色的人和事都特别容易凸显出来受到关注,一群兴趣爱好相近的人也很容易形成一个社群。社群的核心是人,即是做用户关系,因此一个好的社群,必然是要抓住人与人之间的关系性。现在最大的社群如微博、微信,数据显示现有的自媒体公众号就有超过1000万,每一个公众号都有大批的粉丝,运营者只有将客户变成用户,将用户变成粉丝,粉丝成为朋友的时候才形成了真正意义上的社群从而探索出商业模式。


  

  点媒副总裁谷岩在探讨自媒体商业模式时表示,“做新媒体,如果只是抱着玩的心态,那就去好好享受这个过程。如果想当做事业来做,一定要有商业模式,要把思维放在行动之前,有前瞻地看努力方向。首先应该把内容做好, 这是作为媒体最根本的素质,然后用内容吸引到人,没有人就没有价值,只有足够的粉丝才能成为广告业务的承载者。”


  在现场谷岩解答了来自新媒体运营者关于粉丝与广告的矛盾,自媒体往往接入广告内容后出现严重掉粉的现象,这也是自媒体在生产内容与探索商业价值中的痛点。谷岩表示:广告有效才能产生效益留住用户,而有效果的广告是合理的深度的和内容结合,要与粉丝产生共鸣才有利益,并非简单的硬广和软文。在移动广告多种展现形式中原生广告被接受程度最高,它为用户提供的是有价值有意义的内容,并非单纯的广告信息,是能够为用户提供满足其生活形态,生活方式的信息。内容的植入和呈现也不会破坏内容本身的和谐,也不会抢占消费者的注意力而显得突兀。对于用户而言因为常常呈现的内容都是对他们有用的信息,因此解决用户愿意看广告的问题,同时乐于阅读,乐于分享,乐于参与其中。而不是单纯的”到我为止“的广告传播,因此并非内容和广告产生矛盾,而是要深度了解用户推送适合的广告内容。


  点媒作为国内领先的移动整合营销服务商,一直积极探索移动互联网环境下社群营销新法则。点媒社会化营销将在强力整合微博、微信等社交平台优质资源的基础上,前端接通社交媒体平台,后端借助点媒DMP的强大数据分析能力及大数据积累,对社群、粉丝需求形成科学合理的分析与预测,基于粉丝当下的需求传递有价值的信息,实现与粉丝的深度互动,快速获取粉丝对品牌的反馈,帮助企业建立品牌与社群之间的深度连接。未来,点媒将继续在社会化大数据、社会化媒体资源、社会化营销技术等方面的整合研究,实现品牌和社群的双赢。